长城旗下百元价格带干白密集上新，精准撬动大众酒饮消费

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新浪财经“酒价内参”重磅上线 知名白酒真实市场价尽在掌握

　　葡萄酒商业观察

　　文 | WBO团队

　　时值初冬，长城葡萄酒却透出夏日般的清爽节奏。继8月推出长城天赋灵犀S20贵人香干白后，长城近期又接连发布了两款干白新品：长城三星霞多丽干白和长城玖干白“花涧玖”。

　　这三款产品终端建议零售价分别为108元、128元和109元，精准卡位百元价位带。面对中国葡萄酒市场持续调整的行业背景，长城正试图通过精准的产品策略，在白葡萄酒这一逆势增长的细分领域打开新局面。

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　　密集上新，三款干白的差异化布局

　　借助于产品梯队的持续上新，长城正在构建百元干白产品矩阵。

　　今年8月中旬，长城首次推出线上专供新品——天赋灵犀S20贵人香干白。这款产品主打“花香蜜意，清雅易饮”，精选宁夏贺兰山东麓产区的贵人香葡萄。

　　产品外观采用白色主调瓶身，聚焦都市年轻白领的日常饮用场景，其的推出被视为长城对电商渠道和年轻消费者的一次针对性试探。

　　近日，长城于12月1日正式推出长城三星霞多丽干白。这款产品作为长城五星系列的副牌产品，传承五星系列的酿造技艺，定位“百元爆款性价比产品”。

　　与天赋灵犀S20不同，三星霞多丽干白明确瞄准“轻中产”消费群体，聚焦25-45岁，月收入8k-20k的消费者。产品选用被誉为“世界七大葡萄海岸”之一的蓬莱海岸产区的“白葡萄皇后”——霞多丽，强调其适配家人小聚、朋友聚会和日常佐餐等多重场景的灵活性。

　　而于12月10日最新发布的长城玖干白“花涧玖”则呈现出更为鲜明的年轻化特质，其精选蓬莱产区霞多丽与雷司令这两大优质白葡萄品种进行匠心混酿。从命名到视觉设计，这款产品都透露出对年轻消费者审美和情感需求的深度洞察。

　　酒标采用“即兴涂鸦”风格，黄绿莫兰迪色系营造轻盈氛围，画面中飞舞的花朵和水果暗示着产品丰盈的香气。品牌故事从李白诗句“花间一壶酒”中汲取灵感，将传统文化与现代社交需求结合。

　　三款产品虽同处百元价位带，却通过葡萄品种、设计风格和目标人群的差异，形成了从线上专供到线下全渠道，从传统佐餐到轻松社交的多维度差异化布局。

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　　大众酒饮价格锚点，精准破局百元价格带

　　中国葡萄酒市场正处于结构性调整期。从各项数据来看，白葡萄酒消费均处于逆势增长的态势，尤其是在大众消费领域表现突出。

　　三款新品中，天赋灵犀S20定价108元，长城三星霞多丽128元，长城玖干白“花涧玖”109元，均在百元区间浮动，形成了价格互补而非直接竞争的关系。这种定价策略既能覆盖不同支付能力的消费者，又能保持品牌整体价格体系的稳定性。

　　“百元价位是大众酒饮消费的心理门槛。”一位业内人士即表示，“超过这个价格，普通大众消费者会犹豫；低于这个价格，又可能对品质产生怀疑。长城密集布局这个价格带，显然是看准了未来庞大的空白市场。”

　　例如花涧玖，其名字就是为年轻人的社交场景量身定制。长城便将这款产品的消费人群、场景等进一步细分，精准提前介入作为未来消费市场引领者的Z世代与千禧一代的新兴生活方式。

　　相比之下，长城三星霞多丽干白则更偏向“轻中产”的家庭和品质餐饮场景，目标人群年龄层相对略高，消费观念更为成熟。

　　而天赋灵犀S20作为线上专供产品，则重点切入互联网消费场景，主要满足电商消费者的便捷购买和家庭自饮需求。

　　同时从渠道策略层面，三款产品也略有所差异。

　　长城三星霞多丽干白和长城玖干白“花涧玖”均面向全渠道销售，也更注重线下终端的体验和展示，不过也各有侧重。

　　长城三星霞多丽干白将更偏重于传统流通领域，为此专门推出了“开瓶红包”这样的线下终端开瓶促销政策；长城玖干白“花涧玖”则制定了清晰的线上线下联动的渠道传播策略，加大产品的“爆款”基因。

　　“白葡萄酒的销售很大程度上依赖于场景教育和即时体验。”一位酒类渠道商表示，“长城同时发力线上线下，既能通过电商触达年轻消费者，又能通过终端陈列影响即时购买决策，这种组合拳对百元价位产品尤为有效。”

　　对于白葡萄酒品类而言，它们或许不会出现在高端晚宴上，但很有可能成为年轻人聚会餐桌上的常客。中国葡萄酒市场的未来增长点，或许正藏在这百元价位与日常场景的交汇之中。对于精准撬动大众酒饮消费，不仅取决于产品本身的口感与设计，更取决于品牌能否真正理解并融入新一代消费者的生活节奏，而当下的长城葡萄酒百元干白矩阵则已开启了其新的征程。

责任编辑：李昂

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